PIKURUMSALProgram tasarlayalım

Startup ve Girişimcilik

Pazar Analizi, Fiyatlama ve Sürdürülebilirlik

Pazar büyüklüğünü, müşteri segmentlerini ve piyasa dinamiklerini kanıta dayalı biçimde analiz ederek uygulanabilir bir fiyatlama ve sürdürülebilirlik modeli oluşturan eğitim.

Süre2 gün · 12 saat
FormatAtölye + vaka çalışması
SeviyeBaşlangıç ve orta

Programın amacı

Bilgiyi karara ve uygulamaya dönüştürür.

Pazar büyüklüğü ve fiyat çoğu ekipte iyimser tahminlerle belirlenir. Program bu kritik kararları müşteri segmenti, erişilebilir talep, rakip seçenekler ve ödeme isteğine ilişkin kanıtlarla yeniden kurar.

Katılımcılar pazarın sınırlarını hesaplar, segmentleri önceliklendirir ve farklı fiyatlama mantıklarını test edilebilir hipotezlere dönüştürür. Finansal dayanıklılık ve etki boyutları eklenerek sürdürülebilir bir büyüme resmi oluşturulur.

Öğrenme hedefleri

Katılımcı neyi yapabilir hale gelir?

  • TAM-SAM-SOM hesaplarını açık varsayımlarla yapmak
  • Segmentleri ihtiyaç ve erişilebilirlik açısından seçmek
  • Değer, rekabet ve maliyet temelli fiyatlamayı karşılaştırmak
  • Birim ekonomi ve etkiyi sürdürülebilirlikle ilişkilendirmek

Program akışı

Modüllerle bilgiden uygulamaya.

  1. 01

    Pazarın sınırlarını belirleme

    Pazar ihtiyacını, kategori sınırlarını ve büyüklük varsayımlarını tanımlama; TAM-SAM-SOM yaklaşımıyla erişilebilir pazarı veriye dayalı biçimde hesaplama.

  2. 02

    Segmentasyon ve piyasa dinamikleri

    Müşteri segmentlerini ihtiyaç, davranış ve satın alma gücüne göre ayrıştırma; rakipleri, ikame çözümleri ve pazara giriş engellerini analiz etme.

  3. 03

    Değer temelli fiyatlama

    Maliyet, rekabet ve algılanan değer temelli fiyatlama yaklaşımlarını karşılaştırma; paket, gelir modeli ve fiyat doğrulama deneyleri tasarlama.

  4. 04

    Sürdürülebilir büyüme modeli

    Temel kaynak ihtiyacı, birim ekonomi, finansal dayanıklılık ve ekonomik-sosyal etki boyutlarını bir araya getirerek sürdürülebilirlik yol haritası oluşturma.

Öğrenme deneyimi

Katılımcı yalnızca dinlemez; üretir, dener ve geri bildirim alır.

01

Program içindeki uygulamalar

  • Pazar sınırı ve veri kaynağı haritası
  • Segment puanlama ve rakip alternatif analizi
  • Fiyat duyarlılığı görüşme soruları
  • Senaryo ve sürdürülebilirlik kontrolü
02

Program öncesi hazırlık

  • Ürün, hedef müşteri ve mevcut fiyat varsayımının kısa özeti
  • Varsa pazar raporu, satış görüşmesi ve rakip fiyat verileri
03

Ölçme ve değerlendirme

Analizler kaynak güvenilirliği, varsayımların izlenebilirliği, segment-fiyat uyumu ve finansal senaryoların tutarlılığı açısından yapılandırılmış kontrol listesiyle değerlendirilir.

04

Kuruma göre uyarlama

Eğitim yeni ürün, mevcut portföy veya sosyal etki girişimi odağında uyarlanabilir; katılımcılar sektörlerine ait gerçek verilerle çalışabilir.

Somut çıktılar

Eğitim biter,
üretilen değer kalır.

  • 01TAM-SAM-SOM pazar büyüklüğü analizi
  • 02Önceliklendirilmiş müşteri segmentleri
  • 03Fiyatlama hipotezleri ve test planı
  • 04Finansal sürdürülebilirlik kontrol listesi

Birlikte uygulayalım

Programı sektörünüze ve ekibinize uyarlayalım.

Vaka, süre, format ve çıktılar kurumunuzun önceliklerine göre yeniden tasarlanabilir.

Program görüşmesi planla