PIKURUMSALProgram tasarlayalım

Startup ve Girişimcilik

İş Modeli ve Müşteri Doğrulama

Girişim fikrini varsayımlardan arındırıp gerçek müşteri içgörüsü, değer önerisi ve test edilebilir bir iş modeline dönüştüren uygulamalı program.

Süre2 gün · 12 saat
FormatYüz yüze veya canlı çevrim içi
SeviyeBaşlangıç–orta

Programın amacı

Bilgiyi karara ve uygulamaya dönüştürür.

Erken aşama girişimlerin en büyük riski ürünü yapamamak değil, kimsenin yeterince önemsemediği bir problemi çözmektir. Program ekibin inançlarını görünür varsayımlara dönüştürür ve bu varsayımları gerçek müşteri kanıtıyla sınamasını sağlar.

Katılımcılar müşteri görüşmelerinden öğrendiklerini değer önerisi ve iş modeli kararlarına taşır. Eğitim sonunda hangi varsayımın doğrulandığı, hangisinin değişmesi gerektiği ve bir sonraki öğrenme deneyinin nasıl yürütüleceği nettir.

Öğrenme hedefleri

Katılımcı neyi yapabilir hale gelir?

  • Problem ve müşteri varsayımlarını açıkça tanımlamak
  • Tarafsız müşteri keşfi görüşmesi yürütmek
  • İçgörüleri değer önerisine dönüştürmek
  • İş modeli için ölçülebilir deney planı kurmak

Program akışı

Modüllerle bilgiden uygulamaya.

  1. 01

    Problem alanını çerçeveleme

    Fikirden önce çözülmeye değer problemi ve kritik varsayımları görünür hale getirme.

  2. 02

    Müşteri keşfi

    Segment seçimi, nitelikli görüşme tasarımı ve içgörüleri örüntülere dönüştürme.

  3. 03

    Değer önerisi

    Müşteri ihtiyacı, kazanım ve çözüm arasındaki uyumu test edilebilir şekilde kurma.

  4. 04

    İş modeli ve deney planı

    Gelir, kanal, maliyet ve büyüme varsayımlarını önceliklendirerek ilk deneyleri planlama.

Öğrenme deneyimi

Katılımcı yalnızca dinlemez; üretir, dener ve geri bildirim alır.

01

Program içindeki uygulamalar

  • Varsayım haritası ve risk önceliklendirme
  • Görüşme rehberi yazma ve rol provası
  • Görüşme notlarından içgörü sentezi
  • İş modeli kanvası ve deney kartı
02

Program öncesi hazırlık

  • Girişim fikri veya incelenecek ürün-hizmet hakkında tek sayfalık özet
  • Görüşülebilecek potansiyel müşteri ve kullanıcı listesi
03

Ölçme ve değerlendirme

Katılımcılar görüşme kalitesi, kanıt ile yorumun ayrıştırılması, değer önerisi tutarlılığı ve tasarlanan deneyin ölçülebilirliği üzerinden geri bildirim alır.

04

Kuruma göre uyarlama

Program B2B, B2C, kamu veya kurum içi müşteri bağlamına göre uyarlanabilir; saha görüşmeleri eğitim günleri arasına yerleştirilerek uygulama kliniğine dönüştürülebilir.

Somut çıktılar

Eğitim biter,
üretilen değer kalır.

  • 01Problem–müşteri uyumu hipotezi
  • 02Müşteri görüşme planı
  • 03İş modeli kanvası
  • 0430 günlük doğrulama yol haritası

Birlikte uygulayalım

Programı sektörünüze ve ekibinize uyarlayalım.

Vaka, süre, format ve çıktılar kurumunuzun önceliklerine göre yeniden tasarlanabilir.

Program görüşmesi planla